第二百九十五章 淡水河谷公司(3 / 4)
作品:《重生香江之大亨成长》包子轩:“我们香江人做生意从来不会把鸡蛋放到一个篮子里,所有的矿业在澳洲购买,一但那边有什么变动我将损失惨重,毕竟毫无准备;同样我们也不会全部在巴西购买。这虽然增加了运营成本,不过在一定程度上可以控制风险。”
听到包子轩说完,整个淡水河谷公司的人都明白怎么回事。不能把鸡蛋放到一个篮子里,那么是不是意味着自己不能单单从事一个行业,就像这次铁矿石销量下滑,他们就非常被动。
瓦莱内-迪达:“据我所知包先生在澳洲购买的数量已经可以满足市场需求,为什么还要再巴西继续购买。就算不能够把鸡蛋放到一个篮子里,可是也不能让鸡蛋装不下吧!”
包子轩:“那是因为我认为市场会复苏,不会永远低迷下去。并且华夏、巴西等发展中国家需要大量的基建。修码头要用到钢铁、修公路和桥梁要用到钢铁、建设房屋同样用到钢铁,你认为我们的生活离得开钢铁吗!除非我们都进入原始社会,用石器生活。我旗下还有一家运营码头的企业,我不能让员工太闲。”
“我们和必和必拓的合同您应该已经了解,我就想要同样的待遇就可以。我这个做生意喜欢长久,那样大家可以共同发展,遇到困难的时候还可以互相帮忙。”
瓦莱内-迪达:“你说服了我,再刚刚过来谈判的途中我还想你是一个什么样的人。淡水河谷也需要长期的合作伙伴,我想我们对于企业的经营理念有很多相同之处,大家可以共同发展。”
之所以谈判这么顺利是因为前期做了大量的准备和铺垫,还有就是必和必拓、北方矿业、淡水河谷现在都处于困难时期。石油危机带来的大量船运过剩,造船业可是钢铁消耗大户。汽车行业、基建行业也不是很好,这都决定着钢铁市场的价格。
达成共识后,包子轩也想要送给对方一个礼物。毕竟人家这么痛快答应了自己的条件,并且还在其他方面做出了一定的让步。