第202章 上市(2 / 4)
作品:《国啤(秦东)》……
肖莉莉是干房地产的,对于市场和推销,比不得从八十年代就在里面拼杀出来的啤酒厂一班人熟悉。
秦东赶到了沈南,北海生物保健品的第一仗只能打赢,不能打输。
“保健品市场营销跟啤酒又不一样,”秦东道,“但又一样,我们都需要先打开市场,这就离不了广告,离不了电视广告……”
此时,中国老百姓的钱包刚有了余钱,而对保健品没有理性的辨别能力,主要来源还是电视广告,电视上打过广告的品牌,那就是大家心目中的“好东西”。
总之,任何产品,只要广告吸引人,突出更高级的水准,就有消费者趋之若鹜。
纵观此前和此后的一众保健品,都是依靠着高广告投放、高毛利和高增长在市场大行其道,这些保健品的崛起之路,哪一个都是靠着高昂广告费的投入捞到金的。
当然,这种“地毯式的广告轰炸”当时,如果选在黄金时时段,广告费很高。
此时,电视广告还不是非常发达,每天早间以及晚间10点之后的广告价格非常便宜,而且很少有商家愿意投放。
“我们就在省台,沈南电视台和区台大量收购这些非黄金时间,”秦东拍板道,“这些时段的广告,一定要长……”
广告片播出长达10分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑。
“北海生物,中德合资”
“北海黄金,德国保健品第一品牌,全年销量第一……”
“北海黄金,含有氨基酸、维生素b群、各种矿物质、膳食纤维等对身体的必需品……”