第86章 已经没有退路了(2 / 4)
作品:《国啤(秦东)》特别是对嵘崖啤酒的经销商,武庚豁出去了,更是给予特殊奖励政策进行争取。
反观秦啤,随着市场份额不断扩大,特别是公司营销架构的日益完善,公司对经销商的依赖性逐渐减少,于是公司的促销政策大多略过经销商而向终端客户—零售商倾斜。
嵘啤反其道而为,立即俘虏了一大批经销商,秦东千辛万苦夺来的经销商,又让武庚赢回去不少人。
就是针对零售商,秦啤通常采用发放兑奖礼券、太阳伞等手段鼓励其销售,特别是在销售淡季,这种方式极易达成其对秦湾啤酒的专卖。
但陈世法也豁出去了,武庚豁出去了,王新军豁出去了,他们竟学着当年北京市场上的德国人,送起了冰柜。
这样的大手笔,是外有欠债的秦啤不能相比的。
很快,零售商也开始倒戈……
当秦东下了飞机,一脸阴沉地下了飞机,前来迎接的葛俊杰上前握手。
秦东一用力,葛俊杰就差点摔倒在地上。
朋友归朋友,下上级始终是上下级,葛俊杰不敢作声,秦东直接回家。
路上,看到路边的横幅——
“嵘崖啤酒—秦湾人的骄傲”、
“嵘崖啤酒感谢岛城市民多年的支持与厚爱”
……
这样的口号,很能拉近与市民的距离。
看来针对消费者促销上,嵘啤又落了秦啤一大截。
前阵子,经过大众啤酒的猛烈轰炸,嵘啤在秦湾市民中的知名度很高但亲和力不够,所以武庚将宣传重点放在了改变这种不良的印象上,增加嵘啤与市民的关联性。