余量连连摆手，说道，“行了，行了，你也别跟我这哭穷，你要是能够提出什么好建议，我做主，给你这个月实验室的预算增加一倍。”

    金阳笑了起来，“那敢情好，我再写一个条子，量哥你给我签一下。”

    “你先把点子说出来，我看好不好用。”

    金阳直接一屁股坐下，又拿出一张批款单，一边填一边说道，“其实我对电子支付这一块也没什么研究，所以你让我想到什么特别有战略性的方法也不现实，我这个方法呢，有点旁门左道，但绝对是有用的。”

    “什么方法，怎么个旁门左道法，你说给我听听。”

    金阳头都没抬，继续填写单子，“听你刚才说的，这些新用户们对贝宝支付都持观望态度，其原因是什么？”

    “因为不够信任。”

    “为什么不够信任呢？”金阳又问道。

    “因为贝宝支付跟海贝网刚出来，他们没用过，对于没有用过的东西，人们会自然而然地保持怀疑。”

    “嗯，因为没有用过，所以担心，这就是问题的关键所在，只要他们用过一次，这个问题不就好办了么？”

    余量翻个白眼，“我们现在要解决的问题，就是如何让他们使用贝宝支付，要是他们使用过一次，这还是个问题么？”

    “我这个方法就是让一些观望的人尝试使用贝宝支付，你可以在贝宝支付开一个商店，然后这个商店售卖电子产品，卖什么无所谓，不过标价要是一分钱。”

    余量眯着眼睛，“你想用超低价的东西吸引人们使用贝宝支付？那我干脆发钱好了。”

    之前余量跟其他同事在讨论这个问题的时候，就有一个比较受认可的方案是直接发钱。

    很多人认为贝宝支付是中国版的paypal，而paypal之前为了拓展客户就发过钱，而且效果也很明显。

    贝宝支付也可以有样学样，比如用户第一次使用贝宝支付在海贝网买东西就能获得现金奖励，如此一来，一些观望的用户就会因为想要获得现金奖励而尝试使用贝宝支付。

    但这个方案毕竟比较耗钱，余量他们当然也不想轻易使用。

    现在金阳说要上一个商品标价一分钱，余量就认为他想用超低价的物品吸引人使用贝宝支付，这本质上跟直接发钱是一样的。

    金阳这时已经把单子填好，然后递到余量面前，“当然不是，我不是说了么，什么商品都无所谓，这一分钱卖的不是这个商品，而是一种带逛服务。”

    “带逛服务？”

    “嗯，你可以在商品上面标注贝宝体验、海贝体验，一分钱带客户逛海贝，使用贝宝。”

    余量皱了皱眉毛，“你确定这个方法会有用？用户不会自己逛，还要人带着逛？”

    “反正成本不高，难度不大，不妨试试。对了，记住带着客户买了商品之后，就让他们退款，这样，他们就能一次性体验到购物跟退款两个流程。”

    说完，金阳指了指余量手里的批款单，“这个单子先放在你那里，等到你试过这个方法奏效了之后再签名吧，我现在去财务室。”

    ……

    等金阳走后，余量沉吟了一会儿，然后给海贝网络科技有限公司的总经理刘亮打了个电话，把金阳说的这个方法跟刘亮说了一遍。

    刘亮是工商管理专业出来的，之前在姜杰的团队待了几年，对商业运作以及计算机网络都比较了解，当他听到金阳的这个方法时，反应跟编辑出身的余量完全不同，他认为金阳这个方法或有奇效。

    电话打过之后，刘亮就安排人在网站上面上了一个产品，而且是同时用了五十多个账户上线这个带逛产品。

    ……

    自海贝网上线之后，姜晨宇每天都会上网站上看看，他在网站上也不看别的，就看杯子，各种各样的杯子，他对杯子有种特别的迷恋，但一般的商店里面很难看到好看、特别的杯子。

    海贝网却让他饱了眼福，各种各样的个体户上线，什么样的杯子都能找到。

    但是杯子这种东西，分量重、易破碎运费高昂，可以说是货到地头死，万一到时候之后发现货不对板，又能拿商家怎么样？

    姜晨宇之前也在网络上买过一次杯子，不过都是距离比较近当面交易的，还一次没有网络支付过，他经常泡论坛，经常看到各种各样的网络交易纠纷，先钱后货被坑的情况数不胜数。

    这天，姜晨宇依旧在找各种各样的杯子，即便他放在购物车不买，看一看也赏心悦目，找着找着，扫到一个商品。

    “宏碁电脑桌面图片，体验贝宝，体验海贝”

    姜晨宇的电脑不是宏碁的，不过商品标价元还是吸引了他的注意。

    什么叫体验贝宝，体验海贝？

    思虑再三，姜晨宇戳开了卖家的贝贝通。

    贝贝通是海贝网的内部聊天工具，可供买家跟卖家沟通。

    “你好，这个宝贝真怎么用的？”

    卖家很快回复，“不发实体货，一分钱海贝流程体验，相当于叫你淘宝购物。”

    姜晨宇看着卖家的回复，又看了看自己的购物车，最终咬咬牙，跑去银行开通了网上转账功能，然后绑定了贝宝支付往里面转了一分钱。

    没错，就是一分钱，再多一分都没有，而且姜晨宇还把银行卡里面其他钱全部取了出来，想着就算遇到骗子也就只能骗他一分钱。