在此之前，大部分出口美国的日本企业都是委托在美国设有分部的靠谱的日本贸易公司，由他们把产品运至批发商处，再由批发商送到零售店。

在当时，索尼在国内招募海外市场拓展人，但在当时，却没有一个毕业生愿意来这样的无名小厂。

在当时，made    in    japan在美国意味着价格低廉，质量不高的初级商品，就像曾经盛田昭夫在杜塞尔多夫市柯尼大街的一家餐厅吃一个冰淇淋时，侍者在上面插了一把纸伞，并友好地说这是贵国的产物那样。

所以这样的销售方式对产品本身并没有很大的影响，但对于秉持高科技高质量的索尼来说，如果销售者本身不能很好地认识到产品的价值，那对于产品的销量和品牌口碑的构建都会产生不好的影响。

为了开拓美国市场，盛田昭夫亲自到美国寻找代理商，同时也四处纳贤以筹备索尼在美国的销售公司，1960年，索尼美国分部正式成立，同年，索尼的海外销售公司也在瑞士成立。

此时的索尼，半数以上的产品都都远销美国和其它海外市场，第二年，索尼在美国上市。而当时时任索尼副总裁的盛田昭夫更是举家迁至美国生活，目的就是融入美国的文化，更好地开发美国市场，当然也还包括它独特的销售之道。

1962年，索尼在纽约的展示店开业，店面就在著名的第五大道上。