77、双更合一(1 / 3)
作品:《浪潮1995》作者/盐欢
陆云薄眼前的这个人,叫谢常明。
整个会议途中,谢常明就隔着一个人,坐在陆云薄旁边。
陆云薄之所以认识谢常明,是因为此人拥有一家软件公司,名叫【长鸣软件】,主营业务是开发进销存软件。
不仅如此,长鸣软件的特点,也是可以给客人定制功能。
更巧的是,他们主要客户来源,正是食品加工行业——和乘风科创完全一致。
如此说来,两个公司是直接竞争对手。
或许是因为比乘风科创晚成立一年,起步有点晚,或许是因为技术水平有差距。
总之,虽然同时瞄准食品加工行业,长鸣软件开发出的进销存软件,市场占有率一直落后于乘风科创。
两年前,在一次中小企业见面会上,谢常明就认识了陆云薄。
那时两家公司的交锋还没有那么激烈。
但是随后的时间,双方各自扩张,免不了会接触同一批客户,如此便有了摩擦。
陆云薄将此视为正常的市场竞争,而谢常明对此心中不满,一直耿耿于怀。
当然,不满归不满,当面见着了,基本的客套还是要保持。
谢常明今天来参加论坛,也穿了一身西装,不过似乎不太合身。就算他不停地抓着衣服向下拽,也无法掩盖领口太大的事实。
“演讲稿写得好,刚才你在台上说的新名词,我听着都新鲜。”谢常明恭维道。
谢常明说的话都挺正常,但配合上他的语气,就让陆云薄浑身难受。
“不是什么新词,都是我在杂志上学来的。”陆云薄说道。
“陆老板博学,读书看报一样不落。”
陆云薄一时不知该回应什么,只能尴尬地笑一笑。
谢常明根本不在乎陆云薄的尴尬,换了个话题:“又是一年年末,要不了几天,就是2000年了。”
“是。”陆云薄应和道。
“现在的上市公司,都要求做年度报告,长鸣软件虽然比不了上市企业,但我也让手下的人做了年度报告。陆老板见多识广,想来你们乘风科创的年度报告也不会落下。”
“我们的年度报告确实做好了,不过昨天才整理完毕,我还没来得及细看。”
“其他的没看也就罢了,重要的内容应该已经心中有数了吧。”
“谢老板,您所说的‘重要内容’是?”陆云薄问道。
“当然是软件的市场占有率。”谢常明嘴角上扬,似笑非笑,“乘风科创开发的进销存软件,有多少商户在用,这个数字,想必您已经知道了吧。”
陆云薄确实知道,一个月前,高翔就带着员工在几个热门商圈抽样调查,最终得出数字,汇总到年度报告里。
“根据抽样结果,大概15%左右。”陆云薄如实告知。
谢常明看了一眼陆云薄,慢悠悠地摇了摇头。
“怎么,这个数据误差很大吗?”陆云薄问道。
“没有误差。”谢常明说道,“但是你没有看到问题本质,在我看来,你的市场占有率是60%才对。”
陆云薄疑惑不解,说道:“谢老板,您这个数字是怎么得出来的?”
“你所说的数字,是你在所有进销存软件中的占有率。而我所说的,只是你我两公司之间的比例。”
“进销存软件应用场景广泛,各行各业都对其有所依赖,可要说专门为食品加工行业定制的进销存软件,整个B市,大概也就只有你我两家而已。”
“你占六成,我占三成,剩下一成是别人的,不过照这么发展下去,终归是你我二人之一的。”
谢常明说话时语气高昂,似乎是在陆云薄,他在这场竞争中绝不会后退。
谢常明早早就知道陆云薄会来参加活动,让他没想到的是,陆云薄竟然成了科技企业代表。
而在今天之前,他甚至不知道有企业代表这档子事。
原本生意不如人,他心中就憋了一股气,刚才看见陆云薄在台上发言,心中更是不快。
他打了半天腹稿,才攒出了刚才那些话,就是想给陆云薄一个下马威。
陆云薄明白谢常明的意思,但是他无心与其做口舌之争,于是说道:
“您要这么算,也没错。不过市场竞争原本如此,谢老板也不必把这件事形容得这么你死我活。”
谢常明原本还准备了后面的说辞,准备与陆云薄当面较量一番。
结果对方一句软绵绵的话抛回来,他突然间也没了气势,一时不知该如何挑起话头。
陆云薄见谢常明沉默片刻,赶忙抓住机会笑着说道:“谢老板要是没什么别的事,我就过去拿吃的了。”
他一边说着话,一边指着不远处放水果的桌子。
见陆云薄想撤,谢常明得意的笑了一下。
虽然胜利的不够彻底,但他心理平衡了不少。
于是便挥了挥手说道:“陆老板慢走。”
陆云薄离开后,谢常明手下的一个员工凑了上来。
此人姓周,是长鸣软件的销售。
“这个陆云薄,每次说话都不冷不淡的,您还理他做什么?”周销售抱怨道。
“嘁,人家是知识分子,大学生,当然要端着了。”
“大学生有什么了不起。”
这句话似乎让谢常明很受用,跟着重复道:“对,有什么了不起的?我爷爷修自行车,爹妈是开饺子馆的,我也没上过大学。”
“我谢常明一没学历,二没背景。就是老天爷眷顾,运气好。”
“二十五岁那年,有个毛贼偷了别人一辆山地车,找不到地方销赃,就扔到了我爷爷的自行车摊。”
“那山地车,新的!我白捡一辆。”
说到此处,他满脸兴奋。
“我骑着山地车两天一夜,从我们那个破地方骑到B市。”
“我骑着车子在街上乱逛,就看到路边有个计算机培训班的广告。当时我连计算机是什么都不知道,就是看着有意思,就跑去报了名。”
“当时所有人都以为我脑子抽风。”
“他们以为的没错,毕竟我二十几年就干成过两件事情,包饺子和修自行车。”
“可是你猜怎么着?老天爷想给你运气的时候,那是挡也挡不住。我不仅把计算机学会了,现在开了软件公司,生意一样做得风风火火。”