柳家的老大、老二分别飞到丑国和小东洋，找到他们以前的经销商，进行了一番诚恳的促膝长谈，最终是预料之中的，没有起到任何效果。

他们动之以情、晓之以理，又是降价、又是让利，经销商仍然不为所动，就问了他们一个灵魂问题。

“你们柳家能不能生产自动三节伞，你们家的伞能有这么轻便和漂亮吗？”

柳家老大是这么辩解的：“斯密斯先生，伞就是个工具而已，要那么花里胡哨干嘛，只要好用就行了，我们生产的老式伞可以遮蔽的面积更大、更稳固，所以选择我们柳家的伞才是上上之选。”

那位丑国的斯密斯慢条斯理都喝着咖啡，摇摇头说道：“这就是我为什么不需要你们柳家的伞了，你们的观念太落后了，你们的观念停留在很久远以前，谁告诉你说，工具不需要漂亮的，有谁不希望自己在迷人的细雨中是一个漂亮的亮点，你问过那些女人吗？”

“我们也可以把伞做成彩色的。”

斯密斯放下咖啡杯：“柳，要想做到漂亮可不是那么简单的，不是说做成彩色就可以说是漂亮，这需要巧妙的设计，柳，你的观念是需要被淘汰的，而且自动三节伞你们生产不了，据我所知，他们申请了专利，就方便这一项，你们柳家就比不了。”

斯密斯重新端起咖啡杯：“柳，看在我和你们柳家这么多年一直合作很好的份上，我劝你一句，多看重设计师吧，你们家需要一场变革了，现在的伞已经不再是以前的伞了。”

柳家老大无功而返，不过他也不是一点收获都没有，斯密斯的金玉良言他也听进去了，只可惜远水解不了近渴。

柳家老大还准备找了几个替代的经销商，人家不是有了稳定的合作伙伴，就是所需要的货实在太少，柳家能占据的市场已经百不存一。

柳家老二去的是小东洋，那边的人可是真客气了，一顿好好的招待是免不了的，但是话里话外就是不接柳家老二的话茬，谈交情可以，谈买卖绝对不行。