“pony，你是个很好的企业领导者，目光也很长远，但是现在不是一般的时刻，互联网正在变革，你如果现在不转变观念，那么在这一次互联网变革之中，你会被淘汰的。”江华摇摇头：“这一次的互联网变革不同于以往，以往再怎么变革，互联网都是基于计算机进行操作的，但是这一次不一样，计算机将不再是唯一的互联网终端。”

pony想了想：“您的意思是，这一次智能手机将会取代计算机的地位，成为互联网终端的主流。”

“计算机肯定不会被淘汰，但是对于大部分普通人来说，用手机来浏览互联网，无疑要比计算机简便的多。”江华笑了笑：“你自己想想，如果只是用智能手机就可以浏览互联网的内容，那对于互联网来说，这意味着什么？”

pony吸了一口凉气：“网民的数量将会史无前例的增加，对于互联网公司来说，这代表着更多的用户、更多的流量、更多的收益，这是一个新的机遇，如果抓住的话，哪怕今天一文不值，明天也会成为互联网的新贵，新的亿万富翁。”

“那就更不应该卖ICQ啊，ICQ海量的用户遍布全世界，能让我们再第一时间吃到新互联网的红利。”pony不解地说：“你这样等于我们损失了除大陆地区以外的所有市场，对我们以后开拓市场也带来了前所未有的阻力，以后加入QQ要出海，最先面对的就是ICQ这个庞然大物。”

江华摇摇头：“这就要回到咱们刚刚那个话题了，打造一个全新的即时通讯软件，你自己琢磨琢磨，为什么？”

“对啊，为什么？”pony好奇的问：“完全没有必要浪费资源吗，只需要将我们QQ进行智能手机端的移植就可以了，现在公司正在做这样的操作。”

“你还是没有了解智能手机端的即时通讯软件是干嘛用的，做产品，首先要知道自己的客户是谁？”

“我们的客户是所有的互联网用户，这一点非常明确。”

“错，大错而特产。”江华坐直了身子说道:“QQ的用户以前以学生居多，他们通过这个世界来了解世界，所以他们用QQ认识陌生的朋友，以前你还男扮女装跟人聊天，就是趁的这个空子，所以QQ的定位是陌生人的社交，后来同学、同事、家人，这都是衍生出来的。”

“新的通讯软件难道不是用于认识陌生人的吗？”

江华点点头:“会有这个功能，但是最主要的定位绝不是这个样子的。”

“那就要请老板解惑了。”

江华拿起手机问道:“你得手机都是用来干嘛的？”

“手机？那肯定是用来通讯的，跟人联系用的。”

江华追问道:“跟什么人联系？”

“家人、同事、朋友。”

江华竖起一根指头：“好了，家人、同事、朋友，这三者之间有什么共同点？”

pony恍然大悟:“都是熟人，都是亲近的人，新的即时通讯软件的定位是熟人之间的联系方式，那么功能和应用就不能和QQ类似了。”

“对啊，你总算是开窍了。”

pony摇摇头：“我还是有点疑惑，跟熟人联系可以打电话，可以发短信，还有彩信，我们的即时通讯软件的功能和这些重叠，有点多此一举啊。”

江华笑着摇摇头：“你还是没拐过这个弯来，不能因为通讯公司有，我们就不能有啊，再说了，移动可以发短信，他为什么要打造飞信了。”