“嗯，挺好的，有这个能力就多照顾着家里。你爸妈有你这么孝顺的女儿，是他们的福气。”秦风说着，端起酒杯和何朵碰了一下，一饮而尽。

短暂小聚之后，秦风就急匆匆地赶回了驻地，开始了他大街小巷的扫码推广工作。江临市场虽大，二维码收款的生意却早已覆盖的差不多，因此秦风只待了不到半个月，就跟着团队匆匆转战到了下一个城市。

何朵这边的工作也是一言难尽，从五月到九月，先是端午礼盒的销售困境，再是中秋礼盒的激烈火拼，虽然业绩同比往年都有所上升，但产品的价格却越卖越低，市场也越来越混乱。

如今江上香茗的三大销售渠道规模已经发展的不相上下，且不同渠道都有着各自的优势。分销渠道有着全公司最低的价格政策，线上和门店渠道有广泛的获客途径，何朵所属的团购渠道虽然还有着微弱的大客户优势，但因客户固化和价格被动，这些年来被其他渠道侵蚀的非常严重。

论价格，团购部门拼不过渠道部门，论推广力度又拼不过门店和线上。随着江上香茗品牌影响力的不断扩大，很多团购客户也会在线上官网寻找产品，只要私下找客服砍价，客服便会以团购客户的名义私下发货，不通过线上平台下单，价格和团购渠道一样。

更绝的还是渠道部门，拿着全公司最低的价格优势，哪怕是只加零点几的点数，都比团购部门大客户的销售价低出去很多。明面上是全国分销渠道，实际市场也是以江临为主。可江临的市场就那么大，客户的重叠度非常之高。而对那些采买的客户而言，既然能从其他口径得到更低的折扣，为什么还要多花钱当冤大头？

眼见客户撞单的频率越辣越高，而那些从中得到让利的客户又绝口不提折扣的出处，导致即使业务员投诉，公司也很难查实背后越线之人。更令人懊恼的是，客户反过来会怪罪这些团购业务员：枉我跟你合作这么多年，如此信任你，结果你给我的价格却不是最低的。你就是在杀熟，赚我的钱！

业务员们纷纷苦不堪言，只能把价格越报越低，到最后只要能拿下订单，哪怕没有提成也要拼到底，不然丢掉的不仅是业绩，还有辛苦维护的客户资源。

赵明终日被卷在这些订单冲突的投诉之中，烦不胜烦。然而线上和门店分销都是自己亲手带大的团队，他自然不能真的处罚太狠。为了尽量公平，便也给团购渠道开通了特价审批流程。于是江上香茗的销售价格越做越低，虽然大方向上业绩在缓慢维持着增长，利润却持续下滑。

好在自从之前举办过几次特卖会后，很多私域流量的客户还保持在活跃状态，销量比较可观。尤其是特卖会都以清库存为主，只要库龄超过两年且一直没有动销过的产品，一旦销售出去，即使是一折卖的，成本也都是零，利润是百分之百。如此一来，看似售价极低，利润反倒上去了。客户们捡到漏很开心，江上香茗收获了百分之百的利润也开心。唯独业务员最惨：一场促销活动，先前是没有折扣，后面为了聊表安抚，每单给业务员一至两个点的提成。一场促销下来，人均业绩三五万，提成也就三五百元。

端午后不久，刘璐可就离职了。作为赵明亲自选拔和培养的干部，掌管着得天独厚的门店优势，刘璐可却依然受不了囤货和内卷的困扰，最终通过一番近乎撕破脸的斗争方式成功离职。

刘璐可一走，何朵又成了孤家寡人，每日里对着空气感慨自己是不是天煞孤星，怎么连好朋友都处一个走一个？