怎么扩大ol的规模？史蒂夫的第一反应就是营销。

“迪恩，你不觉眼前的ol聊天室就是绝佳的广告吗？”

史蒂夫已经爱上了这款软件，甚至作为ceo，他自己每天都要逛一遍聊天室。

“瞧瞧，这充满美感的交互界面，它们太方便了。

我敢保证，任何一个初学者只需要一天的时间，就可以熟练的使用它。”

迪恩确实是一个天才，史蒂夫无比确认这一点。

他的软件设计理念和ol的“技术简单化”原则完美契合，这也是当初史蒂夫接受迪恩投资的原因。

他认为自己和迪恩之间，对于互联网的态度有独特的共鸣。

“ol应该去《pc世界》杂志上宣传我们丰富的在线内容，读者一定会对我们的聊天室大吃一惊。”

“好吧，这算是一个方向，那么网络联盟呢？”广告或许会增加用户对ol的黏性，但迪恩想要的更多。

“网络联盟？”史蒂夫总算把注意力从面前的电脑上移开，“迪恩，你的意思是和更多的成员合作？”

“当然，ol是内容服务商，我们天然就可以和很多成员合作。

ps、uu、南方贝尔，借助他们的网络，ol可以赢得更多的用户。”

虽然联盟内的成员都可以称之为在线服务提供商，但这個名字涵盖的范围比较广。

它可以是只提供网络通信的运营商，不提供相关的内容订阅服务。

这就和后世的电信、移动宽带一样，ps、uu、南方贝尔这几家就属于这一类运营商。

通常这些公司有自己的硬件设施，想要扩大规模的话，资金需求量较大。

而像ol、美联网、delph，他们则完全相反，这几家公司更注重软件开发。

ol通过和本地的电话公司合作，租用他们的线路，来为订阅用户提供上网服务。

拨号客户端由ol提供，这是用户连接网络的窗口。

而这个客户端除了拨号功能外，它还集成了大量的订阅服务。

就像史蒂夫电脑上显示的那样，在这个窗口中有电子邮件、新闻组、娱乐（音乐、电影）、简单的搜索引擎、聊天室

这其中的某些独家内容是需要另外付费的，也就是增值服务。

网络只是它的基础功能，在线内容才是ol的核心业务。

虽然这两种运营商都称作在线服务提供商，但他们的业务模式有些不同。

纯粹的通信运营商一般是为企业、机构、大学等组织服务，这些客户通常不太需要在线内容。

他们只是单纯的需要和其他企业联系，或者内部沟通，才对网络业务有一定的需求。

ol这样的内容提供商，他们的客户则大多来自普通用户，也就是最早一批网上冲浪的人。

迪恩所说的合作，就是ol和ps、uu、南方贝尔这些通信服务商签订合同。

通过租用他们的线路，ol可以高效率的扩大自己的服务范围。

迪恩相信丰富的在线内容会吸引很多家庭用户，这都是潜在未挖掘的市场。

当然如果ol在这些公司的网络中开展业务，当地的网络用户将会面临两个选择，ol还是uu？

考虑到前者的在线内容更丰富，很多用户可能会改换门庭。

所以因为利益上的冲突，双方之间会很难达成一致的意见。

不过这也不是没有协商的可能，毕竟ol是在向uu支付租金。

当ol的用户足够多，它支付的租金比uu本身业务的利润更丰厚时，双方就会明智的选择合作。

暂时可能很难做到这一点，因为ol还不够普及。

所以迪恩把目光瞄准了南方贝尔，后者根本没有相关业务，他们无比乐意出租自己的线路。

“史蒂夫，至少南方贝尔已经向我暗示，他们会给ol一个可观的报价。”

“哇哦，这是一个好消息。但是迪恩，ol没有太多资金，我们不像uu那样受欢迎。”

ol和uu的总部都在弗吉尼亚，所以史蒂夫对亚当斯最近的处境了解的十分清楚。

“因为sp率先开启了nsf网私有化的试点，所以现在东海岸的有钱人都在拜访uu。

他们想看看uu能不能成长为下一个b的ns部门，据说已经有人准备投资他们了。”

ol在东海岸人的眼中更像是一家软件公司，它甚至没有自己的固定资产。

所以相比于自己的邻居，ol远没有想象中的那么受投资人欢迎。

看到史蒂夫不停打量自己的目光，迪恩无奈的耸耸肩。

“别这样看着我，史蒂夫，我不是你想要找的那个投资人。”

“但他们说你认识西海岸的投资人，比特公司就获得了他们的追捧。

你知道的，迪恩。东海岸没有真正的风险投资人，那些家伙太保守了。”

原来是看上了自己背后的人脉，迪恩有些了然。

“好吧，说说你需要多少资金，才能充分发挥南方贝尔的优势？”

迪恩觉得这件事宜早不宜迟，聪明人不止他一个，联盟内的其他成员一定也会去找南方贝尔。