文吏勉强的稳住身形，也是被眼前的场景吓了一跳，不过在开售前，他已被夏之白多次提醒，勉强还是能稳住心神。

他知道百姓对低价盐的需求，盐价这两月是被其他盐商有意抬高了。

最开始他们听到盐价涨是很开心的。

因为他们的盐也能多卖钱。

只是后面夏之白的一番话，让他们瞬间清醒。

商人无利不起早。

哪会听到有同行抢生意后，故意去把盐价抬高的？

那岂不是白白让自己占便宜？

这一切都是有目的的。

为的就是让他们定个高价，借此再用‘低价’盐，将他们的盐彻底打下，从而将京都盐业，彻底赶出应天府，其他人不懂其中的道理，他又岂会不懂？

夏之白不动如山。

原本定好在五月贩售的食盐，更是直接推辞到了六月。

而且还在城中不断释放消息。

主要是两个方面，一个方面是滁州寿州受灾，供应应天府的盐减少，盐价恐还会持续走高。

另一方面，他则一直在不断放出消息，京都盐业在开业时，会进行一次特大促销，用来感谢买盐者，价格会比平时低很多。

应天府的盐商，以为他不懂商战。

夏之白只能笑，应天府的盐商，根本不懂营销。

经过一个多月的时间宣传，他京都盐业之名，早已传遍整个应天府。

大街小巷、老幼妇孺皆有耳闻。

而且经过盐商跟夏之白的有意宣传，也给百姓营造了一股食盐涨价的压力，百姓生活本就艰难，食盐价格上涨，对于很多家庭而言，都是难以承受之重。

哪怕只是几文钱。

在这种宣传下，很多百姓都把目光移到了京都盐业上，希望夏之白开的京都盐业，真能如城中传的那样，能来一次大降价。

百姓要求不高。

恢复到未涨价之前就行。

二十二三文。

因而在听到文吏说只要十八文时，本就对盐有购买需求的百姓，一下子疯狂了。

太便宜了。

他们同样清楚，商人是势利的。

这种大降价，很可能就只有前面的人能买到，因而一蜂窝的往前挤。

都想让自己占这个便宜。

铛铛铛。

就在百姓挤作一团时，文吏拿出一面铜锣，用力的敲了起来，让四周抢做一团的百姓勉强安静了下来，文吏冷声道：“大庭广众之下，这么挤作一团成何体统？”

“你们也尽管放心。”

“盐管够。”

“而且我话还没说完。”