张伟嗯道：“是啊。”

薛艳华倒抽了一口凉气，道：“你……你这是心多宽呐！”

张伟说道：“我心一直很宽，怎么？你们有什么意见都可以提出来。”

巴颂.乍仑蓬道：“你的意思就是用户们买手机的钱我们出了？他们只要缴纳定额的花费就可以？那我们不成了手机商卖手机的经销商？”

张伟道：“从某种意义上来说，我们确实成了手机商的经销商，但是我们并不是没有利润，而且用户买手机的钱并不是我们出，而是他们自己出，我们运用的只是一种概念，一种长期发展的概念，这么说吧，打个比方一部手机两万泰铢，那么用户充两万泰铢花费，我们就给他一部手机，只不过他办理的这张卡必须绑定某些套餐，并且两万泰铢花费也不是一次性给清，分十二个月或者二十四个月甚至时间更久返还！”

威猜.沙旺素西汗道：“可我们还是亏大本，这……”

巴颂.乍仑蓬和张伟完全两个想法，语气很客气，可是头却摇得和车轱辘似得，“我知道这样一来能够培养出忠实的用户，可是你想过没有，我们每卖出去一部手机，就按照你两万泰铢的价格来说，我们就要亏本两万泰铢的花费，如果卖出去一百万部，那就是亏两百亿泰铢，这本亏的别说联动，就是你的诺基亚都亏损不起啊！我知道小老板你是想着急夺回市场份额，其实这种事情不用着急，如果真靠砸钱，我们在收费上做些文章就行了，没必要用这种杀敌一千自损两万的手段，最后公司会亏得破产啊！”

张伟摆摆手，道：“你们还是没听懂我什么意思，这个充的花费不会一次性返还给用户，而是每个月，并且我们套餐里面的设置消费金额，肯定高于每个月返还用户的话费，这么一来，第一次充值的话费相当于购机钱，我们直接交给手机商便行，而用户接下来再充的花费，就是我们赚的了。”

巴颂.乍仑蓬掰了起来，“那我们还是要白给用户一大笔话费！”

张伟也不生气，继续解释道：“不是白给，怎么是白给呢？首先，我们可以和手机商达成一个协议，公司帮他们卖手机，但是钱会按照几个周期给手机商，这样一来，用户第一次充话费的钱就掌握在我们手里，那我们可以拿这个钱做其他事情生钱，其次，话费是分期返还给用户的，根本不够用户一个月最低套餐消费，所以在我们返还的同时，还有钱进账，等于用户买了手机，又在我们这边消费了，不是吗？”

巴颂.乍仑蓬反驳道：“再怎么说，都是我们要拿出相当于购机钱的话费，我也没说错啊。”