“怎么回事？”何涌生皱眉问道，这是他百思不得期解的地方。

“我们是直销，这种方式营运费用很高，公司出人出力出车，这都是需要费用的，所以公司始终处于亏损局面，我们卖得越多，亏得也越多……”

秦东讲得明白，何涌生也明白了，对啊，加直销的成本，赚的钱不够花出去的钱，所以啤酒卖得越多，亏损得也越多。

“直销，还有一个毛病就是公司直销和批发商直销经常撞车，这会给批发商造成我们秦啤公司与他们抢生意的感觉，批发商信心不足，就会恶意欠款。”

“对，现在有500万元的欠款……”葛俊杰终于回来了，这两个月，他明显瘦了，看到秦东回来，他感觉肩的上担子一下松了下来。

“还有，我们一共才有二十八辆车，运力有限，送货不及时，客户投诉会越来越多；”

“有直销也有分销，两个部门，边界不清，推诿扯皮，……”

“对。”葛俊杰简直要拍桌子了。

秦癫子到底是秦癫子，人刚回来，就把问题给挑出来了。

公司设立直销部和批发部，直销部负责酒店和超市的开拓和服务（包括送货收款）；

批发部负责开发经销商，并推动经销商开拓终端和提供服务。

这是完全矛盾的机构设置，造成公司直销人员与经销商为争抢市场冲突不断，且欠款巨大，还没和嵘啤开火，自己人已经开始“窝里斗”。

“这是老彭的意思，当年远洋就是么干的。”何涌生替葛俊杰打圆场。

“这是卖啤酒，不是卖瓜子渔片。”秦东也不客气，“直销和分销，一定要改。”