葛俊杰也很激动，唱着歌回到秦啤销售公司。

“一杆杆红旗一杆杆枪，咱们的队伍实力壮……”

秦东就是一头草原上的狼，只要给他撕一道口子，他就会把这道口子撕得更大。

“老葛，其实这一回合打败嵘啤的不是我，是他们自己。”

“现在嵘啤除了总厂还有四个分厂，我看，已经有了大企业病，我这个总经理上门，愣是连厂门都没有进去……”

连厂门都没有进去？葛俊杰也很惊讶。

秦东其实也很惊讶，他走了刚刚一年多，嵘崖啤酒“官僚”作风就严重到这个地步，“没有对比就没有伤害，我们改进我们的服务质量，经销商得到无微不至的关怀，他们自然知道谁对他们好……”

嵘崖啤酒的批发商是秦东发展的重点，他们多卖一瓶秦湾啤酒就必然少卖一瓶嵘崖啤酒，这是拓展市场的捷径。

“这二百家批发商，我们选取120家经营较好的经销商作为一级经销商，而将其余的经销商设置为二级。同时对每一个一级经销商都严格划定供货区域，讲明销售奖励政策和区域管理政策，规定最低保护价，并以季度和年度返利来作为对经销商完成销量计划和遵守公司规定的奖励。

一旦经销商出现违规行为，我们严格扣除其返利，并通报其他所有客户。”

葛俊杰答应着去了。

这些日子，嵘崖啤酒跨区域低价倾销现象严重，批发商的利润没有保障，而秦啤在设定更高利润的同时特别强调市场管理，保证经销商的利润能够实现。

一时间，嵘崖啤酒的批发商纷纷倒戈，居然成为秦湾啤酒拓展的主力。

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