「赵总裁，你不会不知道BckBerry的核心就是与众不同的bes和s服务（硬件、软件和服务的一体化完整解决方案），而这在你们国内根本就无法使用。没有了这个核心竞争力，我看不出来和洛基亚这些大公司相比，合资公司怎么才能在你们国内生存下去？」

道格从来都不否认吉姆的商业天才，也不否认迈克的技术能力，然而到了今天这个互联网寒冬，他已经对BckBerry的未来充满了悲观。

「这个很容易，我们可以在国内建一个类似的云服务中心，不过网络可能不再使用BckBerry的类似于Motex专用通信网络，而是回归到基站通信。」

「这个在技术上很容易。」

迈克点头认可。

BckBerry邮件在北美使用的是Motex专用通信网络，而不像别的手机使用的是移动运营商网络，Motex专用通信网络只进行邮件数据传输，没有被语音服务占用宽带，即使信号差，也能顺利发送邮件，要比在大量使用移动运营商网络基站通信的时候，因为堵塞信道而出现无法有效联通的情况。

不过这并不是BckBerry的核心，只是一种更加安全高效的邮件收发方式，BckBerry的核心是bes和s服务，这才是迈克心中BckBerry的灵魂。

「据我所知，中国的商人政要，在手机和PAD使用上面，还并不热衷于这个功能，而是更加看重产品的外设计，重量厚薄，电池续航能力，更多的功能和新科技元素。比如现在最流行的翻盖手机，彩屏手机，以及还处于没有投放市场的摄像手机。」

道格：「已经几年没有改变的RIM6230，而且价格也相比昂贵，怎么和这些不断新推出的手机竞争？」

「道格，你堕落了！」

道格的话不禁让迈克生气了：「手机和PAD的本质是什么？通讯和办公，这也是BckBerry的宗旨，良好安全保密稳定的通信，给用户更方便快捷的办公体验，——既然没有更加高的技术突破，为什么要进行那些华而不实的外形机壳变化，本质的功能和质量不变，来哄骗消费者买单？——」

「停停停！所以我说的意思不是在指责你，我只是在说BckBerry的产品在北美有市场，然而在中国，似乎至少现在还没有市场。不是不能合作，要么选择之前和天悦未来那种，BckBerry提供阉割版的RIM6230和PAD，这样你们也更有价格优势。要么可以合作投资组建合资厂，不过可以先投资一两千万美元，用这边的生产线，各拆一条RIM6230和PAD的在中国试投产销售。」

「你难道没有听到赵总裁说得中国未来三年的手机和PAD的产业规模，人家是看中了BckBerry的技术和科技能力，要去进行年销售额至少三百亿的市场竞争，你说投资个一两千万美元建厂？」

赵长安看着和周可欣，靳晨笑无语的笑，这谈判谈判，他们内部倒先吵上了！

这次谈判时间只进行了不到一个小时，就结束，第二次谈判也依然定在明天上午九点的这个小会议室。

赵长安谢绝了迈克的邀请，而是和周可欣她们一起回多伦多。

因为假如他再和迈克单独一起，很容易会被吉姆认为自己在他俩之间的友情中挑拨离间。