当然，很对演讲者都会说费城是世界上最大、最美的城市之一，但他们只是泛泛而谈，并没有具体的事例和新意。这种空洞的说教并不会给人留下深刻的印象。而这位演讲者却对此深有感触，所以为使听众感官形象化，他将费城的大小描述成“等于密尔沃基、波士顿、巴黎和柏林四个城市加在一起那么大”，这样一来，费城的大小也就变得确定、具体且形象化。可以说，这种表述是妙趣横生的，不仅使听众对这个“大”感到惊讶，而且还留下了很深的印象。这样的说法自然比通篇列举一些枯燥的数字要有说服力。

接着，演讲者宣称费城是以“巨型世界车间”闻名于世，听上去有些夸大其辞，似乎是在为自己的家乡做宣传，但实际上真是这样吗？如果他就此不再加以证明，那么答案必然是肯定的。但演讲者并没有跳过这一话题，而是详细地列举了费城领先世界的诸种产品：羊毛制品、羽制品、编织品、纺织品、五金器皿、精密仪器、蓄电池、钢制船舶等。

此刻，你还认为这个“世界车间”只是一个宣传语吗？

费城“一辆铁轨机车仅在两个小时就可以生产出来，全国一半以上的人乘坐的有轨电车都是费城制造的。”读到这里，我们不禁地陷入一种思索中：对此，我之前并不了解，也许，我昨天到城里时乘坐的那辆有轨电车就是这里生产的呢，明天我要留意一下，看看我们是从哪里买的这些电车。

“一分钟内制造出一千只雪茄烟。”

这更加深了我们的印象：也许我最钟爱的雪茄烟就是这里生产的，另外还有我穿的袜子……

那么接下来，演讲者又说了什么？他是否对费城的面积又进行了一些补充？并不是。每当提到这一点，他都力求透彻阐述，避免反复。这也正是这位演讲先生心存谢意的地方。不然，假如演讲者语无伦次、逻辑混乱，就像黄昏时飞行的蝙蝠，那么所有的听众都会被他说的头昏脑胀、迷惑不解。然而，事实上，很多演讲者就是如此，他们并没有采用“第一、第二、第三、第四、第五……”这种层次分明的方法陈述观点，而是像足球场上的队长那样，随机叫号———“27、34、19、2……”。更严重的是，有些演讲零乱、重复，就像这种无规则数字———“27、34、27、19、2、34、19”。

而这位演讲者就像他所说铁轨机车，一只沿着笔直的路线向前行驶，没有停顿、掉头、转向。

但是，在这个演讲中，也存在着一处最薄弱的环节：演讲者宣称，费城是“全国最大的医学、艺术和教育中心之一。”然后他并没有对此进行说明，而且立刻跳到了其他内容上———仅仅用了十六个字来使这一表述形象、生动，给人留下深刻的印象。与剩下的文字相比，这十六个字自然显得有些微不足道。因为人们的大脑不会像钢制履带那样，经过的地方都会留下鲜明的印迹。由于他运用了较少的时间，并且表述也有些笼统、含糊，似乎都没有给自己留下什么印记，也就谈不上给听众留下影响了！那么，怎样做才算是正确的呢？他应该知道对此处的论证就要向“费城是一个世界车间”那样，采用与其类似的方法，加以说明，但他更知道，他只剩下五分钟了，要么在这里点结束，要么忽略别处，他没有别的选择。

“费城的家庭数目是首屈一指的。”对此，他是如何使人们印象深刻并信服的呢？首先，他列举了这一数字：三十九万七千；然后，他又使这个数字形象化：“如果将他们间隔二十五英尺排成一行的话，那么其庞大的队伍可以经过堪萨斯城的会议大厅直至多佛，总长约一千八百八十一英里。”

或许，在他还没有将这个句子讲完，在座的听众就已经忘记刚才的那个数字了，但是，他们却可以跟随着演讲者的思路，将这一数字形象化。

对于这篇演讲的客观事实材料就分析到这里。但我们知道，一个演讲仅仅靠事实材料，是不会营造出雄辩的气势的。所以，这位演讲者始终酝酿着将它推向高潮，以此震撼听众的心灵，激发出他们的感情。因此，在这篇文章的结尾，演讲者加入了感性材料。他赞扬费城是“美国自由的发祥地”。

自由，这是一个多么富有魔力的词，它使人充满了激情，也正是由于这种激情，数百万人奉献出了自己的生命。如果只是从本身说这个词，那自然不会错，但如果将它与具有历史意义的事件、宣言、珍爱、神圣结合在一起，那就会好过上万倍，更能激起听众心中强烈的共鸣。“第一面美国国旗就是在这里升起的；第一届国会就是在这里召开的；这里还是独立宣言签署的地方……自由之钟……神圣使命……播撒美国精神……燃烧自由之火；让我们满载着上帝的旨意，让华盛顿、林肯和西奥多·罗斯福的政府成为人类的灯塔。”

我们知道，尽管这篇演讲从其构成角度分析存在值得称道的地方，但如果我们用一种平静的语态和举止，不带激情和活力地去表述，那么它将成为一场令人十分失望的演讲或者是毫无意义的演讲。这位演讲者在讲演时，他那种激情和忠诚，就像在讲述自己的真情实感一样。由此，演讲荣膺第一也是不足为奇的。

设计演讲

就像我前面说过的，对于演讲最佳的整理方法是不存在的。也就是说，不存在一种设计或方案或格式能够使用于所有的或大部分的演讲。但下面这些演讲设计在某些场合还是有其用武之地的。去世不久的著名《钻石天地》的作者罗塞尔·肯沃尔博士说过，他曾经以下面这个提纲为基础，作了许多成功的演讲：

叙述事实；

论证事实；

呼吁行动。

大多数演讲者发现，下面这个设计也颇有帮助：