原著［美］戴尔·卡耐基

关于本书

哈佛大学著名教授威廉·詹姆斯说过，一个人的潜能在通常情况下只开发出了1/10。戴尔·卡耐基所开设的演讲课程，非常有效地帮助商业界人士发挥出了他们更多的潜能，他也因此享誉全世界。人们都说：“除了自由女神以外，或许只有戴尔·卡耐基才最能够代表美国。”

《口才的魅力》这本书并不是单纯的演讲课，它最主要的作用还是帮助人们克服恐惧心理、培养自信和勇气。卡耐基曾经说过：任何人一旦被激怒，那么他的语言都会变得非常流畅。他曾经做过一个假设，如果你无缘无故把别人打倒在地，那么即使是最笨嘴拙舌的人，也会立即站起来与你理论一番，这时他语言的流畅性、思维的敏捷性绝不亚于第一流的演说家。因此，他认为，任何一个人，只要他具备了足够的自信心，而且有强烈的表达内心想法的冲动，那么他的语言就一定会深入人心、准确到位。

通过阅读本书你会发现口才对于一个人成功的重要性，不管你是默默无闻的小人物，还是一无是处的平庸之辈，一旦你掌握了演讲的艺术，那么你的人生必将随之改变。这本书的作者卡耐基就是一个典型的例子。卡耐基出身贫寒，而他通过自己的努力，不断锻炼自己的口才，最终收获了成功，并且帮助很多人实现了他们的理想。

希望本书能为你注入新的活力，开创新的人生。

发掘勇气和自信

自1912年以来，我的公共演讲课程的学员已经达到了五十多万。当然，我的公共演讲的理论和方法都蕴涵在这些课程之中，并且很多学员都来信说明他们为什么要参加这一课程，以及渴望从中获得些什么。当然，这些信件中的言辞也不是千篇一律，但大部分信件的中心内容和最基本的要求竟是惊人的一致，而且不止一个人这样写道：“当我站起来准备说话时，我变得很小心，而且十分紧张，导致思维混乱、表达无力，不知道自己要说些什么。我想信心满腹、泰然自若以及拥有自主思考的能力。无论是在生意场上，还是在俱乐部里或者是在公众面前，我希望我的思维能够合乎逻辑地组合起来并清晰地、令人信服地表达出来。”成千上万的来信大致都是如此。

这使我不经意地想起了一个真实的往事：

许多年前，我在费城举办了一个公共演讲班，在班上结识了一位名叫根特的绅士。开学不久，我就应邀同他一起在“制造业工人之家俱乐部”吃了午餐。他是一个生活态度非常积极乐观的中年人：他不仅为自己的事业奔波操劳，而且还踊跃地参与教会工作以及社区活动。我们一边吃饭一边聊天。他感慨的说：“从前，我被多次邀请在公众场合下说点什么，可是我从来不敢尝试。因为一想到要面对台下那么多人，我就紧张地说不出话来，大脑也是一片空白。所以，我总是尽量避免出席这样的场合。可是，现在我当上了大学董事会的主席，我必须要主持会议，作一些发言……你看像我这样的年纪来学习演讲，是不是有点晚了呢？”

我鼓励他说：“活到老，学到老。根特先生，学习是无所谓早晚的。但对于学习结果是否成功，这个我就不能回答你了，因为它取决于你自己。只要你采用正确的方法，加上持之以恒的努力，我想你就会成功。”

他真希望将来的发展就像我说的那样，但又担心那是一种太过乐观的估计。于是，他半信半疑地问我：“我真的可以做到吗？你不是出于好心只是为了安慰我才这么说的吧？”