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第二百八十八章罗秋评(3 / 3)

作品:《回到过去好好生活

蓝月亮洗衣液的推出比联合利华的奥妙洗衣液早了一年、比宝洁的汰渍、碧浪早了整整两年。

在所有人质疑罗秋评太先进的时候,事实证明蓝月亮赌对了!

推出洗衣液后短短的两年时间,蓝月亮销售额达到20亿元,拿下了洗衣液市场高达44%的市场份额,一举晋升为国内洗涤行业“一哥“。

如今,一定程度上,蓝月亮已经成为“洗衣液”的代名词。从2009年起,蓝月亮洗衣液的市场份额已经连续11年排名第一。

所以宁远要在他还没开始搞这个的时候,就首先提出对蓝月亮的投资,并且一并指出这个未来的发展方向和市场。

罗秋评听到宁远的话后眉头一皱,然后说道:“宁总,说实话我是有考虑过研发洗衣液,但是现在的洗衣液的市场总份额还不到百分之五,我担心的是国内的消费习惯......”

宁远笑着道:“没有消费习惯,可以培养消费习惯。消费者有时候自己都没有弄清楚自己需要的是什么。目前没有这个市场,就说明这是一个空白市场,先走一步,可能就是发现新大陆的哥伦布。我觉得这值得赌一把,我们完全可以用产品来促进一场洗涤用品的消费升级,你们应该也知道发达国家市场的洗衣液的市场份额都是很可观的,现在宝洁和联合利华还没有意识到这点,这个时间差就是我们的机会。而且明年是京城奥运会,这时候国内的民族情绪会持续高涨。作为民族品牌在这个时候引领消费升级,绝对是一个非常好的时机。”

听完宁远的话后,罗秋评沉默半响,然后道。“不得不说宁总说的真是面面俱到,将所有有利情况都分析进去了。”

高瓴后来建议蓝月亮去填补国内洗衣液市场空白之时,洗衣液在欧美发达国家已经走进千家万户,而国内的洗涤市场,还是洗衣粉和洗衣皂的天下。当时洗衣液的占比还不到4%,并且这仅有的市场份额还被宝洁和联合利华这样的国际厂商所把持。

不过,具备先发优势的国际厂商,此时犯了一个战略性的错误:他们并不看好这样一个依靠基建投资拉动gdp的经济体,国人的消费升级在他们眼里还远没有来到临界点。

因此,他们仍然将重点放在低端商品洗衣粉和肥皂上,而忽略了对洗衣液产品的开发。

而宁远现在跟罗秋评说的一席话,这等于是在打仗之前,将天时地利人和逐个给罗秋评算进去了,最后得出一个结论,“天赐良机。”

随后双方又进行了一系列关于注资金额以及占股比例的谈判,最后确定的投资方案为,银河资本注资五亿,换取蓝月亮百分之三十的股份。按照现在的市值来说,蓝月亮是绝对占了大便宜。

事情谈妥之后的午饭,罗秋评这喝起酒来,就跟宁远说起了自己的这个创业经历。

“......当时国内城镇化进程在加速。然而,尽管越来越多的人搬进了楼房,改善了生活,但在家用清洁领域,几乎还是传统肥皂的天下。

如果只是洗衣服,肥皂洗衣粉还能够应付,但是用它来清洁厨房里的抽油烟机就成了大问题,就只能先把滤网等零件拆下来,然后在肥皂水里泡一遍,这样又麻烦又不干净。

我当时发现了这其中的市场空白。针对这一用户需要,咱们蓝月亮推出的油污克星,这可能是但是国内市面上第一款喷雾清洁剂,这也就算是我的第一桶金......”

而宁远一边听着一边点头,听得津津有味,时不时的提一杯,听这种商业大佬讲故事,对于宁远来说还是意思的,虽然他现本身就已经是大佬了。