1881年，戴尔·卡耐基出生于密苏里州一个偏远的小村庄。卡耐基小时候家境贫困，厄运不断，最后银行也逼上门来，要把卡耐基一家赶出家门，好把他们抵押的房子收走。卡耐基的父亲只好卖掉农场，迁到了密苏里州华伦斯堡州立师范学校附近，在那里购置了一个农场。卡耐基考上师范学校后，由于付不起在镇上居住的费用，因此每天都要回农场住，第二天早上骑马上学。回家后，他要挤牛奶、伐木、喂猪，晚上则在油灯下学习拉丁文，直到眼睛困得睁不开为止。

即使在午夜时才上床睡觉，卡耐基也必须将闹钟定在凌晨3点。因为他父亲养的一群小猪受不住严寒，每天凌晨3点钟要喂一次热食才能御寒，所以只要闹钟一响，卡耐基就得起床去喂小猪。

在学校的600名学生中，卡耐基是当时五六个不住在镇上的学生之一。他每天下午必须骑马回农场去干活。他穷得只能穿一件很窄很小的衣服，裤子也很短，这使他感到了羞耻，并产生了自卑心理。他立志要出人头地。他很快就发现，在学校中享有名望的是足球队员和棒球运动员，但那些口才突出，在辩论和演讲中获奖的人同样也享有威望。他知道自己没有体育天赋，于是决心在口才方面获取成功。他为此作了好几个月的准备，不停地练习，有一次还爬上一个大草堆，手舞足蹈地练习演讲，连附近的鸽子都被惊飞了。

然而，尽管做好了充分的准备，他还是接连遭受失败。他当时只有18岁，失望到了极点，甚至想一死了之。但形势随后出现了变化——他开始在演讲中获胜，后来几乎每次都能获胜，连那些曾指导过他的人也都败给了他。

大学毕业后，卡耐基开始给人们上函授课。他有着无穷无尽的激情和活力，但他的事业并无什么进展。他有些失望，有一次竟然大白天躺在宾馆的床上哭了起来。他希望回到原来的学校，渴望摆脱生活的冷酷和无情。但这又谈何容易!

他决定去找另外的工作。他和一个货车司机谈好条件，一路上为对方喂养车厢里的马，对方免费带他。到了目的地之后，他找到了一份推销的工作。他的销售区域经济很不发达，东西很难推销出去。他一路上搭各种便车，或者骑马，晚上就睡在简易旅舍，一有空就阅读推销方面的书，学习如何收账。当一家客户无钱支付账款时，他就从这家店铺中取了十多双鞋卖给铁路局的人，然后再把钱寄给公司。他就这样干了两年，把一个几乎没有什么销售利润的地区，变成了全公司利润最高的地区。公司老板见他干得努力，有意提拔他，但他拒绝了老板的好心，还辞掉了这份工作。

辞职之后，卡耐基来到纽约，在美国戏剧艺术学院学习，扮演过一个不起眼的小角色。卡耐基没有演戏的天分，不久他也知道了这一点。于是，他又重新干起了推销，不过这次是为派克公司推销卡车。但是卡耐基完全不懂机械，也毫无兴趣。他过得很不愉快，每天不得不强迫自己去推销卡车。他极其渴望有时间读书，写出他曾在师范学校梦想要写的书。于是，他又放弃了推销工作，专门从事写作，只靠在夜校教书来维持生活。

在夜校教什么课程呢？他回顾过去，发现自己在大学所接受的口才训练带给他的信心、勇气、镇静以及为人处世的技巧，比大学其他一切课程给他的帮助都要大，于是他竭尽全力地说服了纽约青年基督教会，打算为当地的企业界人士开设一门口才训练课。