谈判专家要做的，便是让犯人接受自己，愿意敞开心扉。

塑造同病相怜感，尤为重要。

说白了，就是卖惨。

果不其然，当榊诚说出自己也是被逼的这句话后，中年男子脸色稍缓，戒备心开始减弱：

“他们为什么逼你来？”

“玛德，说起这个我就来气！”

啐了口唾沫，榊诚摸出烟盒，点上一根，然后佯装想起了他，随口问了一句：

“抽不？”

略作犹豫，中年男子点了点头：

“我要抽你嘴里那根！”

“但你不能靠近我！”

“你tm怎么跟警察一样，喜欢强人所难啊！”

趁热打铁，榊诚开始营造同病相怜感，他怒道：

“不抽算了，一盒好几百呢”

“老子一个月工资才30w曰元，还得请你抽烟，真是闲的”

先说中年男子与警察一样，目的是为了让犯人产生抗拒心理，再说强人所难，打造自己也是受压迫的一方，引发犯人的同情心，最后

说出价格和工资，体现真实感，让犯人信以为真。

这里面还有一个小陷阱。

香烟的价格是真实的，双爆珠骆驼在曰本的售价为700曰元，只要是常抽烟的人，都会知道大体价位。

但

后面的工资却是假的。

真真假假，虚虚实实，先抛出对方知道的信息，会让对方下意识的认为，后半句也是真的。

这

就是榊诚的话术。

“喂，小鬼！”