著名心理学家卡尔·希绍曾经说道：“对于先天记忆能力的开发，普通人只做到了不高于百分之十，而剩下的百分之九十则因不遵守记忆的自然规律而白白浪费掉了。”

那么你属于这种普通人吗？若是，则说明你已经被社会或商务的重担压得喘不过气来。由此，我认为你会充满兴趣地研读这一章，并且会受益匪浅。

首先我需要向你展示如何在商务性、社交性的会谈中或演讲中使用这些自然规律。

事实上，这些“记忆的自然规律”十分简单，它只包括三点。任何一个所谓的“记忆系统”都是由这三点构筑的。它们是：印记、复述、联想。

要对记忆的内容做到深刻、生动而持久的印记。这是记忆的第一道指令。而要达到这一点则必须聚精会神。西奥多·罗斯福凭借自己非凡的记忆力给我们留下了深刻的印象，而他那出色的记忆就根源于此：深烙于心中的印记。在顽强的信念和不懈地磨练的引导下，罗斯福使自己即使在最不利的环境中都能够全神贯注，不被外界干扰。1912年，在芝加哥“公牛与驼鹿会议”期间，国会宾馆成了他的办公地点。当时，很多人都涌入了宾馆楼下的街道，他们挥舞着旗帜，大声叫喊着：“我们需要泰德！泰德！需要泰德！”宾馆周围被人们的怒吼声、乐队的演奏声包围着，还有来来往往的政客、紧张的会谈安排，以及频繁的请示足以使一个普通人无法专心工作。

但罗斯福却做到了。他坐在房间的摇椅里，似乎对外面发生的一切都浑然不觉，依旧全神贯注地阅读着哈洛德特斯———那是一位希腊历史学家的故事。在去往巴西荒野的途中，每到一处宿营地，他都会在树下找块干燥的地方，然后坐在小凳上阅读根布本的《罗马帝国的衰落》。他是这般沉醉于此，以至于忘记了身边的雨声、吵闹声，甚至是营地里的活动和热带森林中的各种声响。这或许也是他过目不忘的原因。

仅仅五分钟的全神贯注，其记忆的效果也必定超过精神萎靡时的记忆效果。亨利·沃德·比切尔写道：“集中精力的一小时，远远胜过迷迷糊糊的数年。”作为伯利恒钢铁公司的总裁，艾伍贞的年收入可以达到一百万美金以上。他说：“到目前为止，我所学到的最重要的一点，就是每天无论在什么情况下都要做的———全神贯注于眼前的工作。”

这就是增强力量，特别是提高记忆能力的秘密。

留意身边的细节

伟大的发明家爱迪生发现，半年来，他的二十七个助手在从电灯厂到新泽西门罗公园的总厂时，都走同一条路。路旁有一株樱桃树，但所有助手都对此都熟视无睹。

爱迪生曾经掷地有声地说：“普通人的大脑，对其看到的事物所产生的反应仅仅是千分之一。我们的观察力，那种真正的观察力，是多么的薄弱啊！”

如果将一些普通人介绍给你的朋友，那么结果会怎样？通常会是这种结果：不出几分钟，你的朋友就会将那些人的姓名全部忘记。这是什么原因呢？这是因为你的朋友没有更多的关注他们。或许你的朋友会说是由于自己的记忆力太差，但事实并非如此，这只能说明他的观察力也很差。如果你的这位朋友在一个大雾的天气里拍了一些照片，但照片却因为雾气而不清晰，那么他一定不会埋怨照相机不好。同样道理，因为对别人印象模糊不清，又怎么能幻想给对方留下清晰的记忆和埋怨自己的记忆力呢？

作为《纽约世界》的创办者，宙斯夫·布雷泽在其出版社的每一位员工的办公桌上，都留下了这样一行字：

准确、准确、准确

这也正是我们所需要的。我们应该准确地听到别人的姓名，并且请求他再重复一遍，耐心地询问对方的名字是如何拼写的。这样一来，他会被你的兴趣所激励，而你，也会因为自己的集中精神而记住对方的姓名。从而你也就获得了清楚、准确的印记。

为何要大声朗读

林肯少年时期，在一所乡村学校读书。学校很破旧，地板都是用碎木铺成的，为了防止太阳的照射，学生们只好将课本撕开粘在玻璃上。当然，他们没有撕毁自己需要的教科书。上课的时候，老师首先大声朗读，学生们则跟着读。每当这个时候，整个校园就像陷入一片沸腾的海洋一样。正因如此，人们将这所学校称之为“喧闹的校园”。

在这所“喧闹的校园”里，林肯养成了一个习惯，这个习惯陪伴他终生。那就是，每当需要记忆的时候，他就会大声朗读。每天早晨，林肯一来到斯普林菲尔德的律师事务所，他就会立刻躺在躺椅上，然后将不灵活的那条腿放在旁边的椅子上，开始大声朗读晨报。他的同事总是抱怨“他让我厌烦透了！实在难以忍受！”我曾经问过他，有必要这样阅读吗？他回答我：‘只有这样我才能记得更清楚，因为阅读让我的听觉感官和视觉感官都参与其中。’”

林肯的记忆力相当出色。他曾经这样描述自己的大脑：“我的大脑好比一块钢铁，虽然很难在上面留下什么，但是一旦留下了，就永远不会抹去。”

因此，想要调动你的听觉和视觉，就必须像林肯那样去做。

当然，理想的记忆方法除了听和看以外，还包括触摸它、嗅它、体味它。但是，最为有效的当属视觉。因为，我们是视觉动物，视觉记忆最为普遍，也最为深刻。例如，我们很容易记住一个人的样貌，却时常忘记他们的姓名。研究得出，视觉神经比听觉神经的功能高二十五倍。所以，中国有句俗语：“百闻不如一见。”

因此，将需要记忆的姓名、数据，以及演讲提纲记录下来，然后仔细看一遍，再将眼睛闭上，在大脑中回忆看过的内容，以辅助记忆。

那么，马克·吐温是如何做到不带笔记演讲呢？

最初几年，马克·吐温在演讲的时候，总是需要借助笔记，最终视觉记忆让他克服了这一难题。在《哈珀杂志》里，他向我们介绍了这一转变的缘由：

我们往往很难记住日期，因为日期都是用数字组成的；而数字又非常乏味，无法给人留下深刻的印象；另外，它们又没能形成一幅图画，因此，视觉记忆就会显得毫无用处。很明显，日期图画能够让我们更好的记忆。甚至可以说，图画，特别是亲自构筑的图画，更能帮助我们记忆。但是，我的经验告诉我，必须亲自构筑图画。三十年前，每天晚上我都要发表演讲，每次讲演之前，我都会把内容完整地背下来，有时候为了避免失败，我甚至在纸上写下一些提示，这些提示几乎都是每段开头几句。下面这一组提示共有十一个，它们大致如此：

地区天气———

时代风俗———

加利福尼亚的人们从来没有听说过———

……

这十一个提示就是每次演讲的主要内容，有了它们就能确保不遗漏任何一个要点。但是，它们看起来非常相似，想要构筑一幅难以忘怀的图画的确很难。因此，我虽然用心记忆，但是仍然无法达到预想的效果。无奈，我只好将提示写在纸上然后放在身边，在演讲的过程中我总会不时地看看它。有一次，“提示”不知被我放在哪里了，那个夜晚我过得非常恐慌。正因如此，我才清楚地意识到，我必须采取应对措施。于是，按照演讲的顺序，我把每个提示开头的字母写在手指甲上，例如“i、a、b”。当我第二天晚上登台演讲的时候，我发现这个办法并未达到预期的效果，因为，我不停地看手指头，以至于我忘记了哪个指头已经看过了。也许，这种方法不会让我遗漏演讲的重点，但是，听众一定会非常好奇：这位演讲者为什么对自己的手指头那么好奇呢？演讲结束之后，甚至有听众询问我的手怎么了。

就在此时，我的眼前一亮———构筑图画！最终，这种方法消除了我的烦恼。两分钟以内，六幅图画就在我的手里诞生了，这些图画彻底代替了提示句子的作用，并且非常完美。当图画完成之后，我可以立马撕毁，因为，它们已经深深刻在我的脑海里了。虽然这场演讲已经过了二十年，但是那些图画仍然让我记忆犹新，只要想着图画我就可以复写出其中的内容来。

一次演讲中，我试图使用这一章所涉及到的内容，凭借记忆作一场讲演。于是，我把材料用图画的形式构筑出来，例如：喧哗的人群中，罗斯福可以阅读历史资料；爱迪生仰望一棵樱桃树；林肯大声地朗读报纸；马克·吐温试图在听众面前，擦拭自己指甲上的墨水印。

那么，我是如何记忆图画的顺序呢？当然不是通过序号，因为这很难。我的方法是将序号转变为图画，并将其与要点画面结合起来。例如：序号“一”听起来很像“跑”，于是奔跑的马儿就用来表示“一”，而罗斯福骑在这匹马上，在房间里看书；序号“二”听起来很像“动物园”，于是图画就变成爱迪生在动物园里看一棵樱桃树；序号“三”听起来很像“树”，我便把林肯画在一棵树上，对着同事大声朗读；序号“四”听起来很像“门”，画面变成为马克·吐温靠在门边，一边演讲一边擦拭指甲上的墨水印。

也许你们会觉得这种方法既荒唐又可笑，但是它的确是一个有效的记忆工具。因为，荒唐古怪的事情反而更容易被人们记住；相反，枯燥的序号则很容易被遗忘。例如，按照图画记忆法回忆第三点内容，只要问自己树的顶端是什么？很快，林肯便出现在我的眼前。

为了使用更方便，我将一到二十全都转化为相应的图画，以备不时之需。如果你愿意花费半个小时的时间，去记忆这些图画，那么不管哪幅图画被提问，你都能准确地说出它的序号。

请尝试记忆这些数字图画，你会发现它们非常有趣：

一（one）———跑（run）：一匹奔腾的马儿；

二（two）———动物园（zoo）：把内容放进动物园里；

三（three）———树（tree）：把内容放在树上；

四（four）———门或者野猪（doororboar）：听起来像“四”的任何事物；

五（five）———蜂房（beehive）；

六（six）———病痛（sick）：穿着护士服的护士；

七（seven）———天堂（heaven）：街上到处都是金子，天使们在弹奏悦耳的竖琴；

八（eight）———大门（gate）；

九（nine）———酒（wine）：酒瓶倒了，酒水把桌子上的东西冲到了桌下；

十（ten）———兽穴（den）：丛林深处或者石洞里，野兽的洞穴；

十一（eleven）———十一人足球（footballeleven）：队员们在球场疯狂地奔跑，他们踢向远方的球正是我们需要记住的；

十二（twelve）———搁置（shelve）：一个人把架子上的东西推向后方；

十三（thirteen）———受伤（hurting）：伤口流血了，血染红的正是我们要记住的；

十四（fourteen）———求爱（courting）：一对情侣正在亲热；

十五（fifteen）———举起（lifting）：大家熟知的强悍的约翰·苏黎正在举重；

十六（sixteen）———拍打（licking）：一场激烈的拳击战；

十七（seventeen）———酵母（leavening）：一位主妇正在揉面，将要点加入面团里；

十八（eighting）———等待（waiting）：一位女士正在茂密的森林里等人；

十九（nineteen）———钉住（pining）：一位女士正在哭泣，她的眼泪正好滴在要点上；

二十（twenty）：羊角（hornofplenty）：羊角里长满了鲜花、果实和谷物。

从现在起，学习这种记忆方式，花时间记住这些图画数字吧！当然，你也可以有自己的创新，你也可以亲自构筑数字图画。例如“十”，你可以把它假想为“自来水笔”或者“母鸡”，只要与“十”的发音类似就行。如果演讲的第十个内容是“风车”，那么你可以把“十”想象成“母鸡”坐在“风车”上；或者“风车”带动墨水灌满了“自来水笔”。当你需要记忆第十个演讲内容时，不要去考虑“十”，只要想母鸡坐在哪里就行了。当然，你可以对这种记忆方法不屑一顾，但是，如果你愿意试试，你就会发现其乐无穷，而你的记忆也能使众人目瞪口呆。

挑战记忆力

世界上有名的大学之一———艾尔·阿扎尔大学，这是一所伊斯兰教学校，大约有二万一千名学生。这所大学有一个独特的入学考试要求，每一位考生都必须背诵《古兰经》，其长度与《新约》相等，背诵时间长达三天！

古时候的中国，学生被称作“读书的好手”，他们也要背诵很多古典书籍。

那么，这些读书的好手是如何记忆的呢？

其秘诀是重复记忆，而第二个“记忆的规律”正是如此。

重复记忆，能够让你获得大量的事实材料。假如你想记住某些知识，就必须不断地复习、不断地使用；例如，你想记住某一个人的名字，那么就直呼其名；你想掌握演讲的内容，那么在谈话交流中，就必须不断地涉及它们。总的来说，只有持续不断地运用才能带来持久不变的记忆。

重复记忆的意义

单纯地重复记忆并不会带来最佳效果，盲目、机械地死记硬背毫无意义，我们所需要的是机智的记忆，也就是说依照我们的记忆特点去记忆。例如，艾冰豪斯教授出示了一长串没有任何意义的音节让学生们记忆，比如：“deyux”、“qoli”……最后，教授发现如果将这项任务分成三天去完成，只需记忆三十八次；但是一次性记诵，则需要六十八次。此外，其他的心理测试也同样得出了这样的结果。

这样一个重大的有关记忆原理的发现意味着：前者不停地重复记忆，而后者在记忆中作一些间歇停顿，那么前者所需的时间和精力是后者的两倍。