而且，人们还会寻找更多的理由去支持这种印象。

有的时候，尽管你表现的特征并不符合原先留给别人的印象，人们在很长一段时间里仍然要坚持对你的最初评价。

第一印象在人们交往时所产生的这种先入为主的作用，被叫做首因效应。

其实，人类有一种特性，就是对任何堪称“第一”的事物都具有天生的兴趣并有着极强的记忆能力。

承认第一，却无视第二，不经意地你就能列出许许多多的第一。

如世界第一高峰，中国第一个皇帝，美国第一个总统，第一个登上月球的人等等，可是紧随其后的第二呢？

你可能就说不上几个。

生活中，人同样对第一情有独钟，你会记住第一任老师，第一天上班，初恋等等，但对第二就没什么深刻的印象。

这就是“首因效应”的表现。

因此，我们要特别注意给别人的第一个印象，要争取在第一次亮相的时候，就表现出最有光彩的自己。

什么蔡格尼克效应？

--初恋最难忘

蔡加尼克效应是格式塔学派心理学家勒温的弟子蔡加尼克于1927年发现的一种记忆现象。

在一次实验中，他让被试连续去做22种小的工作，其中有些工作让被试完成，而另一些工作则令被试中途停止，接着去做别的工作。

就全部实验来说，每种工作被完成或被中止的次数完全相等；就每个被试来说，完成的工作和被中止的工作各占一半。

当每一被试完成一次实验后、他就立刻让被试去回忆所做过的工作名称。

结果发现，绝大多数被试首先回忆到的却是那些被中止而未完成的工作名称，对此，被试不仅回忆得快，而且也回忆得又多又准确。

这种记忆现象被称之为蔡加尼克效应。

这种心理效应的发现，可以帮助人们解释平素里许多古怪的记忆现象。

例如，有时把约定的日期或预定的事情写进记事本时，往往容易忘记掉。

这是因为，在记事本上写的行动，代替了践约或预定要做的事。

也就是说，写到记事本也就意味着把这件事做好了。

一般说来，不用的东西，我们就容易忘掉。

“象考试前开夜车，考完试后就忘得一干二净，这也是大家都经验过的，这样的事情也是蔡加尼克效应的一种表现”。

这种效应被人用来解释遗忘的原因，认为“刀子不用就生锈”。

因此，在记忆中这种“不使用法则”也可能是遗忘的主要原因之一。

同理，初恋的人，往往是住在记忆里的人，两个人没有完成婚姻的结合，自然也就很难忘了。

你知道了吗？

什么是巴纳姆效应？

--算命先生说的“真准”

有一位著名杂技师，名叫肖曼·巴纳姆。

他在评价自己的表演时说过，因为他的节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他很受欢迎。

他能使“每一分钟都有人上当受骗”。

一种笼统的、一般性的人格描述，人们却常常认为十分准确地揭示了自己的特点，这种现象在心理学上称为“巴纳姆效应”。

有位心理学家做过一个实验。

他给一群人做完明尼苏打多项人格检查后，拿出两份检查结果让参加者判断哪一份是更贴近自己。

事实上，这两份结果中，一份是多数人的回答平均起来的结果，另一份才是参加者自己的结果。

参加者往往认为前者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活中十分常见。

比如算命，很多人算命后都会觉得算命先生说的“真准”。

实际上，那些诉诸算命的人本身情绪低落、失意，对生活失去信心，没有安全感。

一个缺乏安全感的人，心理的依赖性大大增强，很容易受到心理暗示。

算命先生善于揣摩人的内心感受，很快就能觉察到求助者的感受，说些稍加安慰的话语，求助者立刻会升起一股暖意。

算命先生接下来的似是而非、无关痛痒的“人生预测”便会使求助者深信不疑了。

什么是皮格马利翁效应？

--期待是一种力量

古希腊神话中，塞浦路斯岛有位叫皮格马利翁的年轻王子，他酷爱雕塑。

通过自己的艰辛努力，皮格马利翁雕塑了一尊女神像。

他十分钟情于自己的得意之作，整天含情脉脉的注视着她。

不知道过了多少天，女神奇迹般地复活了，并乐意做他的妻子。

虽然只是个传说，却蕴含了一个非常深刻的哲理：期待是一种力量。

这种期待的力量就被心理学家称为皮革马利翁效应。

1968年，哈佛大学社会心理学家罗森塔尔在一所小学，对全校学生进行智力测验。

然后，不考虑测试的成绩，随机挑选了一些孩子，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。

后来这些所谓聪明和有前途的学生，在后来的智力测验中明显比其他学生有提升。

这种期盼的力量，使得被期盼的对象在不知不觉中在态度和行为上也发生了明显的变化，这种弯化心理学家称为罗森塔尔效应。

所以从现在开始，期盼你自己或者他人吧，就像皮格马利翁的奇迹一样，你的信任和期待，会变成现实的现象，你对他人的小关心，有可能创造惊人的奇迹呢。

什么是奥卡姆剃刀效应？

--把握事情的实质

14世纪，英国奥卡姆的威廉对无休无止的关于“共相”、“本质”之类的争吵感到厌倦，主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。

他主张：如无必要，勿增实体。

这就是常说的“奥卡姆剃刀”。

这把“剃刀”曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说。

威廉本人也受到伤害。

然而，这并未损坏这把“刀”的锋利。

相反，经过数百年越来越快，并早已超越了原来狭窄的领域而具有广泛的、丰富的、深刻的意义。

事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。

在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。

找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。

奥卡姆剃刀效应可进一步深化为简单与复杂效应：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。

启示我们：在处理事情时，要顺应自然，不要把事情人为地复杂化；要把握事情的实质、主流，解决最根本的问题。

什么是凡勃伦效应？

--“瑞士名表”的骗局

韩国曾闹出了轰动一时的“瑞士名表”骗局。

一个名叫李某的美籍韩人，注册了名为“vincent&co”的手表品牌，并相继在瑞士和韩国进行法人和商标注册，从而伪装成总部在瑞士的公司。

表链和表扣是从中国进口的，时针、分针、包装盒等廉价配件从韩国的生产商处购买，经过“精心打造”的“瑞士名表”成本价不到10万韩元，竟以数千万韩元出售。